文｜Hyunsoo Rim

爱马仕（Hermès）上周四报告称，尽管全球奢侈品行业趋冷，但得益于表现强劲的皮具销售以及中国市场的需求，其第一季度销售额同比增长17%。爱马仕是著名的箱包制造商，旗下的铂金包（Birkin）与凯莉包（Kelly）备受消费者追捧。

这家法国奢侈品公司的季度销售额实现了在包括中国在内所有销售地区的迅猛增长。

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关键事实

爱马仕第一季度营收达41亿美元（38亿欧元），同比增长17%，所有销售区域均实现了两位数的增长，超过了FactSet预测的13%增幅和40亿美元营收（周四发布的报告未包含盈利数据）。

得益于新款热卖，皮具和马具部门销量增长20%，占集团总营收40%以上。其第二大生产线成衣和配饰销量增长16%，两项数据均超越FactSet共识预测。

日本以外的亚太地区销售额增长了14%（该地区占集团总营收一半以上），打破了中国经济放缓对奢侈品行业造成的困境。日本及美洲地区销售额同样增长显著，增幅分别达25%和12%。

与爱马仕的业绩形成鲜明对比的是，该集团的两大法国企业集团竞争对手正面临着挑战：路威酩轩集团（LVMH）公布的第一季度销售额仅增长了3%，而古驰（Gucci）的母公司开云集团（Kering）则公布了40%至45%的利润暴跌。

当日，爱马仕的股票在巴黎证券交易所下午交易时段下跌了4.7%，但年初至今累计增幅达16.3%，表现优于LVMH（上涨4.5%）与开云集团（下跌19.1%）。

《福布斯》将爱马仕的创始人蒂埃里·爱马仕（Thierry Hermès）的第五代后裔尼古拉斯·皮埃什（Nicolas Puech）评为全球第126大富豪，预估身家达149亿美元。皮埃什在2014年辞去了爱马仕监事会的职务，但仍持有公司约5%的股份。

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关键背景

作为全球第二大奢侈品市场，中国近年来的经济困境无疑给了LVMH和开云集团等奢侈品巨头一记重击。然而，爱马仕却成功挺过了这个难关，并在日益两极分化的中国市场中拔得头筹。作为中档定位的奢侈品品牌，古驰的客户群体大都受限于经济压力而减少了消费，但爱马仕的超级富豪客户却对该品牌那些让普通人难以企及的产品热情不减。巴克莱银行（Barclays）的分析师指出，在两极分化的市场中，最终胜出的往往都是更能接触到“高端消费受众”或“手握更高定价权”的公司——这些无一例外都是爱马仕的真实写照。

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相关情况

爱马仕针对富裕阶层的稀缺性战略巩固了其在高端品牌中的地位，但同时也将自己卷入了法律纷争。今年三月，两名加州居民对爱马仕提起了一起反垄断的集体诉讼。他们指控爱马仕只允许“有足够购物资质”的顾客购买其标志产品“铂金包”，且该产品不在橱窗陈列，只在私下对客户展示。尽管存在争议，但该集团今年仍计划将提价8%-9%。

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重要评论

伯恩斯坦（Bernstein）分析师卢卡·索尔卡（Luca Solca）指出，爱马仕似乎已经将法拉利的“稀缺性”理念奉为“核心战略原则”，当其他品牌“遭遇消费者压缩支出而引发的回调”时，爱马仕“却能因为具备提价能力而获益”。

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大数字

51.3万美元（400万港币）——这是爱马仕手袋有史以来卖出的最高价，于2021年由佳士得拍卖行卖出，是一款镶有18K白金和钻石的喜马拉雅尼罗鳄鱼皮凯莉包——这也是世界上拍卖价格最高的手提包。但这还不包括那些标价约200万美元的镶有珠宝的限量版铂金包。铂金包在二手市场的价格有时远超其柜面价格，有时甚至能达到柜面价格的两倍。索尔卡评价说，这种“显著的溢价”反映了一包难求的现象之下对“立马入手”铂金包或凯莉包的强烈需求——毕竟这可不像走进商店然后买走橱窗里的包包那样容易。

本文译自

https://www.forbes.com/sites/hyunsoorim/2024/04/25/herms-sales-surge-amid-exclusive-birkin-wave-despite-global-luxury-slump/?sh=701fc48e10c5

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